专访海马汽车刘海权：强化价值观营销 海马汽车区域深耕见效卓著

【智车网】2016年10月29日，历时3个多月的“致敬青春•海马S5寻找最美乡村”大型青春发现之旅完美收官，并在郑州国际会展中心举行了“最美乡村”颁奖盛典，现场颁发了最美自然生态村、最美特色农业村等多个奖项，通过一组组镜头全面展示了家乡特色，体现了海马汽车在深耕河南市场、关怀家乡人民、勇担社会责任方面的思考。

可见，海马汽车这一专属河南区域的创意营销举措非常具有划时代的意义。小编为此第一时间采访到海马汽车总经理助理兼海马汽车销售有限公司总经理刘海权。下面我们一起来听听刘总的深入解读。

记者：感谢刘总百忙之中接受我们的访谈。我们知道“致敬青春•海马S5寻找最美乡村”是2016年海马汽车在河南的专属活动，请问举办这个活动是出于什么目的？

刘海权：非常感谢各位媒体朋友关注并支持“致敬青春•海马S5寻找最美乡村”这个河南专属的区域活动。想必在座各位都知道，中原地区是华夏文明的重要发祥地，这里凝结了许多华夏文明的精粹，也传承了无数非常具有地域特色的历史文化。近些年来，随着中原地区新农村建设的不断兴起，各地都诞生出许多产业化水平高、经济发展好的县域乡村。河南的很多地方，在继承传统文明的基础上，有效吸收了现代工业文明成果，居民生活水平也得到显著提高，促使这些乡村成为从内到外都更具效率、更具美感的现代新式乡村。

作为扎根河南本土的优秀车企，海马汽车连续两年携手河南电视台新农村频道举办了“海马S5寻找最美乡村”活动，是想要在活动中记录乡村文明，发现中原地区社会主义新农村的典型代表，讲述中原新农村建设中的故事，将家乡的特色传播出去，让更多人认识并了解河南这片福地上的独特魅力；同时，让用户亲身感受海马汽车出众的产品品质，体验优质的购车、用车服务，进一步丰富“活力海马”的品牌内涵，激发更多年轻人的情感与价值共鸣。

2016“致敬青春•海马S5寻找最美乡村”第2季活动到今天已经圆满收官，海马车队探寻了10处美丽乡镇，向大家展示了无数原生态、高质量的乡村文明，期间我们也拜访了180多位新老车主，提供海马汽车的诚意关怀和帮助，这一系列举措增加了区域品牌力与销售力，促使活动取得了极大的成功。

记者:能否为我们简单介绍一下海马汽车今年在河南的营销部署？

刘海权：扎根中原9年，海马汽车始终将河南作为核心市场，今年也开展了一系列有特色、多元化的活动。

比如“欢乐中原行”大型文化筑梦之旅、“致敬青春•海马S5寻找最美乡村”等一系列专属河南区域的营销行动，全面展示了家乡特色、新农村风貌，传递了极致人文关怀，深刻诠释了“活力海马”的品牌形象。

“417青春派 狂购季 海马汽车春季工厂疯狂购车节”，再次创下新的营销记录，全新定义“汽车团购会”，邀请客户走进工厂，见证我们海马汽车的品质，在这个过程中也增进了与客户的交流和沟通机会。

此外，除了在河南各个区域举行车展之外，我们还开展“海马S5 360°潮驾玩趴”等区域深耕活动，走进年轻人，对话年轻人，增进与年轻消费者之间的情感联系。

通过这一系列差异化、高水准的体验营销及价值观营销动作，海马汽车在河南区域形成了快速决策、高效执行、步调统一的营销节奏，对终端市场和品牌建设给予了强力支撑，实现了快速、高效的市场布局。后续，我们将继续深耕河南市场，提供更有价值的产品与服务，让家乡人开家乡车。也希望大家能够一如既往地支持海马汽车！

记者：能不能介绍下截至目前海马汽车今年的销量表现，在河南地区的销量如何？

刘海权：截至目前，海马汽车今年全系销量已近12万台，同比增长超5成；其中海马S5销量近8万，同比接近翻番。海马M3目前销量呈现稳定增长趋势，市场表现不错；海马M6也处于拉升阶段，尤其是9月份2017款海马M6上市后，带动了海马M6销量迅速上扬，加之海马M6车队征战2016 CTCC，赛事中发挥出来的技术优势都在量产车上得到了充分体现，使得海马M6保持了极其迅猛的市场增长势头，销量和品牌双双得到提升。
作为海马汽车的重要营销区域，河南地区也有亮眼的销量表现。2016年至今，海马汽车在河南市场全系销量破万台，同比增长翻一番，其中海马S5销量更是成倍增长，成长迅速，预计今年年底实现1.5万台销量，争取连续三年实现销量翻番的目标。当前河南市场仍处于上升时期，我个人觉得这几年，仍会有爆发式的增速，海马汽车也将进一步加大在河南市场的深耕力度，持续提升市场份额，为家乡人民提供更有价值的产品与服务，也希望各位老师持续关注海马汽车的销量数据，见证海马汽车实力发展壮大。

记者：您认为海马今年取得销量突破的主要因素有哪些？

刘海权：我个人认为，海马S5销量之所以取得能有这么大的突破，有以下三大主要原因：

第一是高效的产品布局。海马S5准确把脉年轻人对产品的需求，将年轻、活力的基因融入产品设计与制造之中。上市之后，海马汽车紧跟市场节奏，深入洞察消费者内心诉求，先后推出运动版、科技版、自动创享版，丰富产品谱系，持续更新产品力，最终形成了当前1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种动力组合的优势产品布局，充分满足了消费者多元化购车需求。

第二是在营销层面。针对消费者越来越年轻化的这一时代特点，海马S5开展了一系列高水准、快节奏的价值观营销，传递向上的态度，强化青春敢闯的品牌价值主张。今年，海马S5更是把聚焦圈层的价值观营销作为核心要务之一，开展了深圳卫视《合伙中国人》战略合作，确立海马S5“向青春敢闯者致敬”年度大型营销主题。随后我们展开了青春系列营销，例如“海马S5 360°潮驾玩趴”、“活力•青春趴”、“敢闯•智驾”等活动，零距离展示产品魅力，全面校检产品性能以可感知、趣味性的方式对味年轻人生活意识形态，将“活力海马 青春敢闯”的文化与精神进一步向区域市场渗透，深化了品牌主张，拉升了区域终端市场的销量。

第三就是终端政策层面。除了终端其他阶段性的优惠政策之外，力度较大的就是“三免政策“。海马S5从 7月1日开始施行了“向青春敢闯者致敬 海马S5三免超级金融政策”，消费者凡购买海马S5全系任意一款车型，即可享受0购置税+2年0利息+0金融服务费三项全免钜惠补贴，最高即省两万多元。免购置税、免利息、免金融服务费的三免行动，完全以客户为导向，是以消费者认同的力量去推动销量提升。

说到终端政策，在此我想提一下，除了海马S5三免政策以外，海马汽车还针对河南消费者推出“双M兄弟双免行动”，凡购海马M6、海马M3即可享受0购置税+2年0利息的超级金融利益。我们希望用这个最大化购车补贴，为家乡人民再谋一个大福利。

记者：从营销手段和补贴政策上，都能看出海马汽车在海马S5身上的大力投入，那么能否为我们详细介绍一下海马S5的产品优势呢？

刘海权：“8万级强动力SUV”海马S5产品优势在动力和底盘上的表现尤其突出。

海马S5全系提供1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种动力组合，搭载的1.5T涡轮增压发动机由海马汽车自主研发，运用系列先进的核心科技，拥有强悍的动力系统，保证持续强劲的动力输出；匹配6MT/CVT两款变速箱，具备特别好的操控性能。

海马S5的底盘经过日本TEIN公司精心调校过，具备极强的道路适应能力。前麦弗逊+后五连杆独立悬架系统，可以提供良好的路面适应性与通过性，加上前后横向稳定杆，提升了整车的行驶稳定性。此外，海马S5还在全国范围内开展质量万里行活动，总累计里程387.6万公里，路线横跨大江南北，经受极寒、极热、高山、高原、沙漠等极端气候条件及全路况考验，底盘稳定性同级领衔。

还有就是海马S5的智能科技配置也很丰富，特别是360°智能驾驶辅助系统，它能够在低速或倒车状态下，让驾驶者360°无死角掌控车身周围路况；ESP车身电子稳定系统、HHC坡道起步辅助也能最大限度保证车身方向性、稳定性。造型方面，海马S5外观青春靓丽，前脸是Tiger Shark虎鲨造型，霸气时尚，吸引了不少年轻消费者。我们可以看出，海马S5拥有卓越的产品力，产品优势突出。

记者：2016年是“十三五”元年，“十三五”期间，海马汽车在产品或市场布局上都有哪些举措？

刘海权：产品计划层面，在进一步提升海马M6、海马M3在轿车市场竞争力的基础上，海马汽车集中企业优势资源，聚焦SUV战略，2017款海马S5将于2017年春节后上市，中大型SUV也将择机上市，形成对主流SUV细分市场的全覆盖。

未来十年将进入发展模式“新常态”，SUV市场数年内将趋于稳定，轿车市场将迎来中国品牌与合资品牌的势力决战阶段。海马汽车将在聚焦SUV战略的同时，进一步深耕轿车市场，树立中国品牌行业品质标杆，践行“品质海马 中国符号”的企业愿景，力争“十三五”末海马汽车年整车销量突破30万台。

记者：海马汽车未来营销是怎样规划的？

刘海权：从年初开始，海马汽车围绕“向青春敢闯者致敬”年度大型主题营销行动，开展潮驾玩趴、闯徽州、“敢闯•智驾”、寻找最美乡村等一系列线上线下的营销活动，与消费人群近距离交流，深化海马S5“青春活力”价值观在用户、潜在消费者心中的认知与口碑。后续，海马汽车将聚焦产品运动属性，夯实“活力海马”品牌内涵，以“速度”、“激情”、“热血”的态度与年轻消费群体沟通。

在“互联网+”体验为王的营销时代，海马汽车将基于对市场的精准判断、对消费者的深度洞察，展开多维度、分层级的立体化营销。围绕年轻化、价值观、新技术、场景化四大关键词，传递海马汽车优质产品力。品牌塑造方面，倡导积极向上价值观，促进品牌年轻化。做透粉丝文化，多领域整合跨界资源，深化“活力海马”品牌内涵，品牌传播价值将成为海马汽车“十三五”期间年轻化战略的最大财富。