对话易车帮总经理一成首付弹个车

来源：　编辑：杨丹　时间：2017-12-28 18:50:17

【智车网】在汽车行业蓬勃发展的今天，越来越来的融资租赁产品也铺天盖地席卷而来，给广大消费者的购车方式提供了更多更便捷的选择，那么对于市面上众多的融资租赁产品，广大消费者究竟该怎么选择适合自己又安全快捷的金融产品呢？

2016年11月15日“弹个车”作为中国首个汽车融资租赁品牌问世，“弹个车”是大搜车基于蚂蚁金服开放平台赋能的“1成首付　先用后买”的金融服务方案，业务覆盖全国187个城市、2000余个车商代理。截至目前，弹个车已与各大主流汽车厂商、天猫汽车及线下车商形成完整的汽车直租产业链，以迅雷不及掩耳之势抢占汽车融资租赁市场。对于“弹个车”产品相信很多消费者对它还是充满了好奇，在市面上众多的融资租赁产品中“弹个车”产品又有哪些优势呢？易车帮作为大搜车在河南的第一批授权经销商，智车网编辑有幸采访到总经理刘志恩先生，并对于一成首付产品/弹个车进行深度了解。

【易车帮二手名车总经理刘志恩】

Q：您是主营二手车的，是什么契机咱开始涉足新车领域呢？

刘总：这样的，就目前目前二手车的经营来说，是非常透明的，各项费用也比较高；我们一直在使用大搜车开发的管理软件“，这个软件叫做大风车”，他是帮助二手车商去建立一个管理库存的APP软件，使用效果非常好，全国的也有很多家的二手车商，他们都在使用这款软件。

“弹个车”是一种买新车总购置成本不足一成的购车方式，它是由大搜车公司基于蚂蚁金服开放平台所赋能的弹性购车方案，这种颠覆性新车消费模式，是一个独立的新车金融产品。我们是大搜车在河南的第一批授权经销商。

Q：那么您对一成首付产品/弹个车的前景是怎样看的？

刘总：大搜车之前对融资租赁产品的有过非常丰富的行业经验，弹个车本身是一款融资租赁产品，但是他将传统的融资租赁产品进行了改良，植入了残值这个概念。

首先大搜车本身是做二手车管理平台的，全国的很多二手车经销商都在使用，抓取数据更容易，有这样庞大的数据去支持，所以对二手车的残值非常敏感也非常精准，他应该是站在二手车最佳处置期这个角度来往上推往下走的。弹个车产品提前给车辆的残值计算好，残值计算出来，那么首付和贬值等等就很明确的推算出来。

弹个车的客户在车辆使用一年后，可以根据实时的个人情况，来选择是退、买或分期，非常灵活。因为传统融资租赁产品，他们对车辆的残值无法进行精准的预估，再加上审批资料繁琐、产品灵活度低，所以弹个车产品的优势和前景是很明显的。

【说到兴起，刘总执笔在白板上为大家详细讲解】

Q：您对弹个车这个产品流程是怎样理解的？

刘总：这款产品的总购置成本实际上是不足一成的，非常的划算；用户先通过支付宝扫码，最快15秒的审核速度，无需提供银行流水，房产等繁杂手续，免费获得专属的金融购车方案，然后通过支付宝直接下单；按月还款即可，像是网购了一下一样简单。

Q：弹个车主要的适用人群是哪些人呢？

刘总：各行各业，各种形式，各类年龄段都有成交；之前有专门对成交数据进行分析，主流人群可归为4大类，分别是：年轻小白、资深白领、创业青年、务实老板。通过弹个车的成交，我们也找到了更适合易车帮的成熟合作模式。

Q：咱是新车和二手车都做，对于用户来讲，购买二手车和新车您有什么好的建议？

刘总：购买二手车时；大家千万不要抱着可以去市场上淘到好车或者划算的车这样的幻想；因为现在所有车商都在争抢这些优质资源，如果真的有“很划算“的车；二手车商一定比你先收回来了是不是？而且现在的情况是，贩子有一台车，恨不得打8个电话去询价，谁高给谁，你说用户还多大的可能买的便宜？如果真的在价格上便宜了，那用户可就要擦亮眼睛了；我见建议是去正规的二手车展厅购买，起码大多是可以实现自己对用户的服务承诺。

购买新车，首先肯定是建议分期付款购车的，因为购置汽车跟购置不动产还是有区别的；对于明知会一直贬值的产品，前期千万不要投入大量的资金。像刚刚步入工作岗位，收入和存款不多，没有房产和流水的年轻人；比较注重生活品质，注重理财的资深白领；对金钱的渴求和资金使用率要求较高的创业青年；选择车辆作为员工福利和合作商福利的务实老板；他们有良好的信用记录，肯定首选弹个车。

Q：易车帮经营一成首付产品，有什么优势？

刘总：不敢说优势，这其实归结起来，就是2个字“信任”。易车帮创于2015年初，刚开始一直专注于二手车及其相关业务发展。发展至今，公司成熟运营3家店，经营场地面积4500余平，分别是：郑州易车帮二手名车中心、郑州易车帮二手车大卖场和南阳易车帮二手车标准店；这3家店累计为超过4万车主提供了优质的车辆交易服务。

【易车帮-弹个车业务展厅】

易车帮在经营二手车的期间，也是多次获得行业优秀经销商、最放心经销商等荣誉称号，是行业内客户满意度较高的企业，你也知道，客户满意度高的意味着，客户信任这个品牌，老客户转介绍也多对吧，客户的满意度是我们非常看重的考核指标，我们企业的服务理念是“成交，是我们服务的开始！”，在于弹个车这个产品的合作中，易车帮希望更多的客户能享受到我们的服务，谢谢。